中國工程機械行業(yè)繁榮下的代理商困局

自20世紀九十年代以來，伴隨著中國工程機械行業(yè)的持續(xù)增長，中國工程機械代理制經(jīng)過近三十年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國工程機械行業(yè)營銷和服務(wù)渠道的主導(dǎo)模式，廣大代理商群體為中國工程機械市場的銷量貢獻了八成的力量，成為行業(yè)價值鏈條中不可或缺的重要組成部分。

然而，近年來，伴隨著終端市場愈加無序的價格競爭，工程機械代理制受到了很大的挑戰(zhàn)，代理商群體在繁榮的中國工程機械行業(yè)中卻陷入普遍虧損的困局，生存狀態(tài)岌岌可危。

(一)持續(xù)繁榮的中國工程機械市場

中國工程機械行業(yè)自2016年8月份平穩(wěn)回升以來，截止到2021年第一季度，已經(jīng)連續(xù)五年增長，2017年全行業(yè)營業(yè)收入重新跨上5000億元臺階，2019年達到6681億元，同比增長12%，2020年更是突破7000億元，同比增長超過10%。

2021年3月，中國工程機械重要的子行業(yè)，挖掘機國內(nèi)市場銷量達到了72977臺，為近20年以來的月度銷量高值，是2005年銷量的2.53倍、2015年銷量的1.30倍。除挖掘機之外，其他主要工程機械產(chǎn)品的市場表現(xiàn)也十分亮眼，中國工程機械行業(yè)目前仍處于高景氣度的繁榮階段。

與中國工程機械行業(yè)銷量表現(xiàn)相一致的是業(yè)內(nèi)上市公司優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)。徐工機械2020年實現(xiàn)營業(yè)收入739.68億元，同比增長25%;三一重工實現(xiàn)營業(yè)收入1000.54億元，同比增長31.25%;中聯(lián)重科實現(xiàn)營業(yè)收入651.09億元，同比增長50.34%;柳工實現(xiàn)營業(yè)收入230.03億元，同比增長19.95%。

隨著新冠肺炎疫情得到有效控制，中國經(jīng)濟快速復(fù)蘇，2020年下半年以來各項重大項目開工復(fù)工，原材料價格的上漲、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的逐步落地等利好因素，為中國工程機械帶來了更為廣闊的市場空間，2021年第一季度，在市場火熱的需求支撐下，各家制造商的業(yè)績?nèi)匀怀鲱A(yù)期。

(二)岌岌可危的工程機械代理商群體

與行業(yè)欣欣向榮對比鮮明的是，2021年第一季度，多數(shù)渠道工程機械代理商都處于虧損狀態(tài)，代理商群體的生存狀態(tài)十分堪憂。2021年3月底4月初，中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會進行了“2021年第一季度中國工程機械代理商生存狀態(tài)調(diào)查”，對代理商2021年第一季度的主要運營指標進行了調(diào)查，收取有效調(diào)查問卷556份。從被調(diào)查代理商樣本的區(qū)域、品牌和級別分布的情況看，已經(jīng)可以基本反映中國工程機械行業(yè)代理渠道的現(xiàn)狀。